Artikkelit

Hakukoneoptimoinnilla Googlen kärkeen

Hakukoneoptimointi on sivuston näkyvyyden parantamista esimerkiksi Googlen hakukoneissa. Suomessa palveluiden etsintä alkaa todennäköisimmin googlettamalla, joten hakukonenäkyvyys on yritykselle elintärkeää. Hakukoneoptimointi tuo monille mieleen antennihattuisen insinöörin, joka omassa datakeskuksessaan painelee nappeja ja yhdistelee johtoja. Todellisuudessa hakukoneoptimointi on Googlen asetusten pohtimista ja jatkuvaa tutkimista.

Salamyhkäinen Google

Google ei suostu kertomaan mitkä toimet parantavat hakukonesijoituksia, joten ei ole olemassa opaskirjaa, joka paljastaisi varmuudella miten päästään hakukoneissa ensimmäiselle sijalle. Ei ole myöskään olemassa nappia, jota painamalla Google-sijoitukset paranisivat. Työ on aikaa vievää tutkimista ja analysointia, jossa hakukoneiden tuntemuksesta on hyötyä.

Hakukoneoptimointia vaikeuttaa se, ettei Google kerro julkisesti mitkä optimointitoimet vaikuttavat hakukonesijoituksiin. Google kehittää jatkuvasti metodejaan, joten muutaman vuoden vanhat opit ovat voineet muuttua sivuston näkyvyydelle vahingollisiksi. Aiemmin suosiossa oli linkitykset, mutta nyt suuunta on muuttunut ja huomion keskipisteenä ovat sivuston sisältö ja lukija.

Jo muutaman vuoden vanha tieto saattaa olla vanhentunut ja sen käyttäminen voi olla sivuston näkyvyydelle haitallista.

kotisivun-optimointi

 

Case: Blackout

Parturi-kampaamo Blackout otti valikoimiinsa Simply Naturalin Mago-hiustenpidennykset. Hiustenpidennys-hakusanoilla sivulla oli jo jonkin verran näkyvyyttä, mutta yritys halusi varmistaa, että myös Mago-hiustenpidennyssivut nousisivat mahdollisimman nopeasti mahdollisimman korkealle. Analysoimme mahdollisuudet ja totesimme ensimmäisen hakutulospaikan olevan lähes mahdoton, sillä ensimmäisellä sijoituksella oli valmistajan sivusto. Google arvostaa valmistajien tai maahantuojien sivuja ja nostaa ne helposti hakutulosten kärkeen. Toinen ja kolmas sivusto näyttivät tuloksiltaan vahvoilta ja siksi nopealla aikavälillä epätodennäköisiltä. Halusimme haastetta ja asetimme aloitustavoitteeksi kolmannen hakutulossijoituksen. Kolmannelta sijoitukselta olisi hyvä jatkaa kipuamista ylemmäs.

Ensimmäinen viikko

Ensimmäisen viikon aikana Googlen hakubotit olivat löytäneet uuden sivuston ja nostaneet sen hakutuloksiin. Hakubotit ovat Googlen luomia automaattisia etsijärobotteja, jotka vilistävät sivuilla ja analysoivat sivujen sisältämän sisällön tärkeyden. Bottien tekemien arviointien perusteella Google päättää nouseeko kyseinen sivu hakutuloksiin ja kuinka korkealle se nousee. Sijoituksista ei voinut vielä voinut puhua ensimmäisen viikon jälkeen, sillä se löytyi kymmenenneltä sivulta. Sijoitus on normaali uudelle sivulle. Lähes jokainen sivu joutuu ansaitsemaan paikkansa Googlen luomassa portaikossa, jossa uusimman sivuston paikka löytyy alimmalta askelmalta. Optimoinin avulla sijoituksia pyritään parantamaan ja kertomaan Googlelle, että kyseessä on tärkeä sivu, jonka sijoitus tulisi olla näkyvämmällä sijainnilla.

Ensimmäinen kuukausi

Ensimmäisen kuukauden aikana optimointityötä tehdään verkkaisesti. Liian nopea tahti voi olla Googlelle hälyttävä merkki, joten optimoinnissa on hyvä pitää maltti. Ensimmäisten kuukausien aikana sivusto hakee paikkaansa eikä mikään sijoitus näytä olevan pysyvä. Muutos ensimmäiseen viikkoon on selvä ja sijoituksissa on tapahtunut suuria harppauksia eteenpäin. Lukijat tulevat jo sivuille hakukoneiden avulla, mutta vielä on matkaa hakutulosten ensimmäisille sivuille.

Toisen kuukauden jälkeen

Toisen optimointikuukauden jälkeen optimointityö tuottaa jo näkyviä tuloksia. Sivusto näyttää sijoittuneen Googlessa kärkiviisikkoon ja seuraavien kuukausien aikana nousu todennäköisesti jatkuu. Optimointityön laatu hieman muuttuu ja Googlelle tarjoillaan entistä parempia syöttejä.

Kolmennen kuukauden jälkeen

Kolmannen optimointikuukauden jälkeen sivuston sijainti pomppii kolmannen ja neljännen sijoituksen kohdilla.

Neljännen kuukauden jälkeen

Neljännen kuukauden optimoinnin jälkeen sivuston liikehdintä on loppunut ja se näyttäisi saaneen oman paikkansa. Sivusto on yllättäen päätynyt sijoitukseen kaksi, joka on asetettuja tavoitteita parempi tulos. Optimointityötä ei täysin unohdeta neljännen kuukauden jälkeen, mutta nyt työ on tästä eteenpäin satunnaista ja harvemmin tehtävää.

hakukoneoptimointi_2

Muista tämä tarkistaessasi sijoituksiasi

Huomioi että Google muistaa hakuhistoriasi ja muotoilee sinulle näkymän niiden perusteella. Selaimen historiatietojen perusteella Google nostaa esiin hakutuloksia, joita olet aiemmin hakenut tai katsonut. Googleta siis koneelta, jolta et ole aiemmin hakenut hakusanoja tai avaa selainversio, joka ei hyödynnä historiatietoja. Tavallisella selaimella et näe hakutuloksiasi asiakkaasi tavoin. On tietysti imartelevaa katsoa Googlen sinulle muokkaamia hakutuloksia, mutta tärkeämpää on nähdä se mitä lukija näkee. Chrome-selaimessa historiattoman selaimen saa avattua valikosta ”Uusi incognito-ikkuna” -kohdasta.

 

Lue blogista lisää

Hakukoneoptimoinnilla Googlen kärkeen

Hakukoneoptimointi on sivuston näkyvyyden parantamista esimerkiksi Googlen hakukoneissa. Suomessa palveluiden etsintä alkaa todennäköisimmin googlettamalla, joten hakukonenäkyvyys on yritykselle elintärkeää. Hakukoneoptimointi tuo monille mieleen antennihattuisen insinöörin, joka omassa datakeskuksessaan painelee nappeja ja yhdistelee johtoja. Todellisuudessa hakukoneoptimointi on Googlen asetusten pohtimista ja jatkuvaa tutkimista.

Salamyhkäinen Google

Google ei suostu kertomaan mitkä toimet parantavat hakukonesijoituksia, joten ei ole olemassa opaskirjaa, joka paljastaisi varmuudella miten päästään hakukoneissa ensimmäiselle sijalle. Ei ole myöskään olemassa nappia, jota painamalla Google-sijoitukset paranisivat. Työ on aikaa vievää tutkimista ja analysointia, jossa hakukoneiden tuntemuksesta on hyötyä.

Hakukoneoptimointia vaikeuttaa se, ettei Google kerro julkisesti mitkä optimointitoimet vaikuttavat hakukonesijoituksiin. Google kehittää jatkuvasti metodejaan, joten muutaman vuoden vanhat opit ovat voineet muuttua sivuston näkyvyydelle vahingollisiksi. Aiemmin suosiossa oli linkitykset, mutta nyt suuunta on muuttunut ja huomion keskipisteenä ovat sivuston sisältö ja lukija.

Jo muutaman vuoden vanha tieto saattaa olla vanhentunut ja sen käyttäminen voi olla sivuston näkyvyydelle haitallista.

kotisivun-optimointi

 

Case: Blackout

Parturi-kampaamo Blackout otti valikoimiinsa Simply Naturalin Mago-hiustenpidennykset. Hiustenpidennys-hakusanoilla sivulla oli jo jonkin verran näkyvyyttä, mutta yritys halusi varmistaa, että myös Mago-hiustenpidennyssivut nousisivat mahdollisimman nopeasti mahdollisimman korkealle. Analysoimme mahdollisuudet ja totesimme ensimmäisen hakutulospaikan olevan lähes mahdoton, sillä ensimmäisellä sijoituksella oli valmistajan sivusto. Google arvostaa valmistajien tai maahantuojien sivuja ja nostaa ne helposti hakutulosten kärkeen. Toinen ja kolmas sivusto näyttivät tuloksiltaan vahvoilta ja siksi nopealla aikavälillä epätodennäköisiltä. Halusimme haastetta ja asetimme aloitustavoitteeksi kolmannen hakutulossijoituksen. Kolmannelta sijoitukselta olisi hyvä jatkaa kipuamista ylemmäs.

Ensimmäinen viikko

Ensimmäisen viikon aikana Googlen hakubotit olivat löytäneet uuden sivuston ja nostaneet sen hakutuloksiin. Hakubotit ovat Googlen luomia automaattisia etsijärobotteja, jotka vilistävät sivuilla ja analysoivat sivujen sisältämän sisällön tärkeyden. Bottien tekemien arviointien perusteella Google päättää nouseeko kyseinen sivu hakutuloksiin ja kuinka korkealle se nousee. Sijoituksista ei voinut vielä voinut puhua ensimmäisen viikon jälkeen, sillä se löytyi kymmenenneltä sivulta. Sijoitus on normaali uudelle sivulle. Lähes jokainen sivu joutuu ansaitsemaan paikkansa Googlen luomassa portaikossa, jossa uusimman sivuston paikka löytyy alimmalta askelmalta. Optimoinin avulla sijoituksia pyritään parantamaan ja kertomaan Googlelle, että kyseessä on tärkeä sivu, jonka sijoitus tulisi olla näkyvämmällä sijainnilla.

Ensimmäinen kuukausi

Ensimmäisen kuukauden aikana optimointityötä tehdään verkkaisesti. Liian nopea tahti voi olla Googlelle hälyttävä merkki, joten optimoinnissa on hyvä pitää maltti. Ensimmäisten kuukausien aikana sivusto hakee paikkaansa eikä mikään sijoitus näytä olevan pysyvä. Muutos ensimmäiseen viikkoon on selvä ja sijoituksissa on tapahtunut suuria harppauksia eteenpäin. Lukijat tulevat jo sivuille hakukoneiden avulla, mutta vielä on matkaa hakutulosten ensimmäisille sivuille.

Toisen kuukauden jälkeen

Toisen optimointikuukauden jälkeen optimointityö tuottaa jo näkyviä tuloksia. Sivusto näyttää sijoittuneen Googlessa kärkiviisikkoon ja seuraavien kuukausien aikana nousu todennäköisesti jatkuu. Optimointityön laatu hieman muuttuu ja Googlelle tarjoillaan entistä parempia syöttejä.

Kolmennen kuukauden jälkeen

Kolmannen optimointikuukauden jälkeen sivuston sijainti pomppii kolmannen ja neljännen sijoituksen kohdilla.

Neljännen kuukauden jälkeen

Neljännen kuukauden optimoinnin jälkeen sivuston liikehdintä on loppunut ja se näyttäisi saaneen oman paikkansa. Sivusto on yllättäen päätynyt sijoitukseen kaksi, joka on asetettuja tavoitteita parempi tulos. Optimointityötä ei täysin unohdeta neljännen kuukauden jälkeen, mutta nyt työ on tästä eteenpäin satunnaista ja harvemmin tehtävää.

hakukoneoptimointi_2

Muista tämä tarkistaessasi sijoituksiasi

Huomioi että Google muistaa hakuhistoriasi ja muotoilee sinulle näkymän niiden perusteella. Selaimen historiatietojen perusteella Google nostaa esiin hakutuloksia, joita olet aiemmin hakenut tai katsonut. Googleta siis koneelta, jolta et ole aiemmin hakenut hakusanoja tai avaa selainversio, joka ei hyödynnä historiatietoja. Tavallisella selaimella et näe hakutuloksiasi asiakkaasi tavoin. On tietysti imartelevaa katsoa Googlen sinulle muokkaamia hakutuloksia, mutta tärkeämpää on nähdä se mitä lukija näkee. Chrome-selaimessa historiattoman selaimen saa avattua valikosta ”Uusi incognito-ikkuna” -kohdasta.

 

Lue blogista lisää

Luo parturi-kampaamostasi hunajapurkki

Tiettyjen kotimaisten sekä ulkomaisten henkilöiden ja yritysten ympärille on muodostunut palvontaan tai kultteihin verrattavia lojaaleja uskontoja, joiden palveluksia asiakkaat jaksavat odottaa jopa useita kuukausia. Vapaan ajan odottelun lisäksi asiakkaat ovat valmiita maksamaan palveluksista mitä ikinä tekijä haluaa pyytää. Kyseisiä kultteja voi verrata hunajapurkkiin, joka houkuttelee mehiläisiä laajalta alueelta. Mitä useampi siitä kuulee, sitä useampi haluaa kokeilla palveluita.

Kulttiaate liittyy arvostukseen sekä mielikuviin, joita henkilö tai yritys tuovat mieleen. Kultti ja puskaradio eroavat toisistaan, vaikka toimivatkin käsi kädessä. Puskaradiossa asiakkaat kertovat kokemuksiaan eteenpäin kun taas kulttiaate tekee henkilöt/yritykset luonnollisin tai keinotekoisin keinoin erityisen haluttaviksi.


Itseluottamus ja hinnasto kuntoon

Kulttiasemaan pääseminen vaatii aikaa ja visioita. Itseluottamus oman työn arvostamiseen on yksi avaintekijä, jonka tulisi johtaa automaattisesti toiseen tunnistettavaan ominaisuuteen: hintatasoon. Kulttiasemassa oleva yritys voi pitää hintansa korkeina. Korkea hintataso kertoo asiakkaalle vinkkejä paikan tasosta sekä arvoasteikosta muihin kampaamoihin nähden. Hintatasolla ei välttämättä ole mitään välitöntä vertailukohdetta laatuun tai lopputulokseen, mutta se kertoo helposti millaisia asiakkaita varten yritys on olemassa.

Haluatko oman hunajapurkin?

Sinun on aloitettava perusteista, jos haluat nostaa itsesi kulttiasemaan:

    • Kouluta itseäsi jatkuvasti, pidä osaamisesi tuoreena
    • Kerro itsestäsi ja osaamisestasi muille, itsensä esilletuominen ei tarkoita itsensä ylistämistä
    • Esittele ammattitaitoasi medioissa (aikakausilehdet, televisio, radio, Facebook, Instagram, Pinterest)
    • Nosta hintoja uskottavalle tasolle
    • Hakeudu paikkakunnan arvostetuimpaan yritykseen tai perusta sellainen paikkakunnan parhaalle mahdolliselle paikalle
    • Hanki yhteistyökumppaneita, jotka edesauttavat menestystäsi (oikeat tuotteet, julkisuuden ihmiset jne.)
    • Lopeta alennukset


Poista alennukset

Lopeta alennuksien antaminen. Alennuksien tarjoaminen ei kuulu halutun kampaamon toimenkuvaan. Hunajapurkkikampaamon tulee näyttää siltä, että sen ei koskaan tarvitse turvautua tarjouksiin asiakashankinnassa. Kulttikampaamossa ei myöskään tunneta opiskelija- tai eläkeläisalennuksia. Tarjouksien pitäminen kertoo asiakkaille sen, ettei yrityksesi ole tarpeeksi suosittu, jos se joutuu kosiskelemaan asiakkaita tarjouksilla. Samoin myös ajanvarauksen suhteen, jossa aikaa ei tulisi löytyä liian nopeasti. Hyvää joutuu aina odottamaan.

Keinotekoista hunajapurkin luomista

Tatuointipuolella olen kuullut yrittäjistä, jotka pitävät henkilöpalvontaa yllä kertomalla kuukausien jonoista, vaikka varsinaista jonoa ei olisikaan. Kikka on myös tuttu yökerhoista, joiden oville asiakkaat jätetään jonottamaan sisäänpääsyä, jotta satunnaisille ohikulkijoille tulee mielikuvia suositusta juhlapaikasta. Jonottavat asiakkaat houkuttelevat lisää jonottajia, sillä jono kertoo suositusta ravintolasta. Jonojen tarkoitus on poistaa asiakkaan ostopelko huonon valinnan tekemisestä. Jonot kertovat ihmisille, että kyseinen paikka on hyvä ja jonottaminen on kannattavaa.

Asiakas kohottaa omaa itsetuntoaan

Asiakkaiden näkökulmasta kulttikampaamon käyttäminen liittyy osin asiakkaan oman egon boostaukseen. Omaa arvostusta kasvatetaan käyttämällä niitä liikkeitä ja tuotteita, joita muiden oletetaan arvostavan. Näissä paikoissa otetaan tavallista enemmän omakuvia jaettavaksi sosiaaliseen mediaan. Ihmiset hyväksikäyttävät kulttikampaamoita pönkittämään omia egojaan aivan kuten kalliiden merkkituotteiden käytössä on pohjimmiltaan tarkoitus.

Samaa metodia käytetään sosiaalisessa mediassa kun itseään kuvataan julkkiksen seurassa. Kenellä on kuva, jossa kampaaja poseeraa Tabatha Coffeyn kanssa? Siitä on hyvä aloittaa oman brandin rakentaminen.

Sijainti

Totuus on se, ettei lähiökampaamo ole koskaan riittävän vakuuttava kulttikampaamoksi. Asiaa ei voi perustella järjellisin keinoin, mutta asiakkaiden mielikuvissa parhaimmat kampaamot sijaitsevat suurten kaupunkien keskustoissa. Lähikampaamon tilaa asia ei helpota, vaikka tekijöinä olisi huippuosaavaa henkilökuntaa. Asiakkaalle merkitsevät ulkoiset tekijät paikan valinnassa paljon ja keskustassa olevat paikat näyttävät heti houkuttelevimmilta.

Lue blogista lisää

Miten korottaa hintoja

Moni hius- ja kauneusalan yrittäjä haaveilee tällä hetkellä hintojen nostamisesta. Moni haaveili siitä jo ennen arvonlisäveron korotuksia, mutta jätti sen tekemättä asiakaskatoa pelätessään. Osa näistä on ehkä kuullut muutaman asiakkaan valittavan kovista hinnoistaan ja siksi ajatellut hintakaton olevan lähellä. Enempää riskiä tähän tilanteeseen ei kaivattaisi.

Yksi syy hinnannoston pelkoon on palveluiden samankaltaisuus. Parturipalvelu on samanlainen palvelu oltiin sitten Helsingissä tai Ivalossa. Vai onko sittenkään? Osa alan yrittäjistä on halunnut erottua muista toimijoista ja korottanut hintojaan yleisen hintatason yläpuolelle. Osa hinnankorottajista ei tarjoa pelkästään hiustenlyhennystä tai -muotoilua, vaan haluaa tarjota kokonaispakettia, johon rentoutuminen kuuluu tärkeänä osana. He saattavat tarjota rentouttavan hieronnan, laadukkaan kahvihetken tai kuplivaa juomaa. Yhdistävä tekijä hinnankorottajille on se, että he esittelevät palveluitaan houkuttelevasti ja valtavirrasta poikkeavalla tavalla. Heidän palvelukuvauksissaan kampaamopalvelu on muutakin kuin vain hiustenleikkaus. alk. 60€.


Mahdollisuuksia, joilla voit erottua ja nostaa hintoja:

  • laadukkaat kotisivut
  • houkuttelevat palvelut
  • työkokemuksen ja koulutuksien tuoma itsevarmuus omista taidoista
  • persoonallinen yleisilme, joka on suunniteltu sinun asiakkaitasi ajatellen
  • rohkea hinnoittelu
  • yhteistyökumppanit esim. parturi-, kampaamo- ja kauneusaloille tarkoitettu Luotettava kauneus -sertifiointi tai yhteistyö sellaisen tahon kanssa, joka mielestäsi nostaa samalla yrityksesi arvostusta

Hinnankorotuksesta ei seuraa asiakaskatoa, vaan korkeamman hinnan ajatellaan tarjoavan parempaa palvelulaatua. Sama mielikuva kertoo, ettei halpa keskivertokampaamo voi olla perustasoa parempaa. Tuo palvelusi erilaisuus esille kaikessa. Aloita tyylikkäästä logon suunnittelusta ja viimeistele palvelulaatu oikeanvärisillä paperiserveteillä. Sisällytä kaikki tähän väliin jäävät osa-alueet (kotisivut, liikeen siisteys jne.) vastaamaan sitä tasoa mitä hinnastosi kuvastaa.

Otetaan käytännön  esimerkkinä Colajuoma: kumman juoman sinä ottaisit, jos Coca-Cola ja nimetön halpiscolajuoma olisivat täsmälleen saman hintaisia? Entä jos juomien hinnat olisivat normaalit, jolloin Coca-Colan hinta olisi korkeampi? Moni ottaisi silti tutun Coca-Colan. Kyse on puhtaasti luoduista mielikuvista, joille ihmiset laskevat oman arvonsa. Muutamat kitisevät rattaa kulkevat hinnan perässä, mutta suurin osa asiakkaista haluaa palvelultaan myös laatua ja ovat valmiita maksamaan saadakseen sitä. Älä pelästy kitiseviä rattaita, ne ovat hidasteena yrityksesi kehityksessä.

Tavoittelemisen arvoinen asiakas ei uskalla ostaa halpaa palvelua huonon valinnan pelossa. Hän valitsee varman päälle ja valitsee laadun ja kalliimman palvelun.

Lue blogista lisää